Ponad 500 leadów w 3 miesiące dla firmy z branży IT - jak osiągnęliśmy takie wyniki dzięki kampaniom Meta Ads?
Klient
Firma z branży IT, która specjalizuje się w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań chmurowych w modelu SaaS oraz usług z zakresu cyberbezpieczeństwa dla średnich i dużych przedsiębiorstw.
Cel Klienta
Wzrost liczby leadów pochodzących od osób decyzyjnych, takich jak CTO (Chief Technology Officer) czy CIO (Chief Information Officer), oraz podniesienie świadomości marki wśród potencjalnych klientów.
Zakres działań
Meta Ads
Działania, które podjęliśmy
01
Analiza i segmentacja
Analiza i segmentacja
Zanim przystąpiliśmy do tworzenia kampanii, przeprowadziliśmy szczegółową analizę rynku oraz zidentyfikowaliśmy kluczowe segmenty grupy docelowej. Ustaliliśmy, że nasza kampania będzie skierowana przede wszystkim do osób decyzyjnych w firmach z sektorów, które intensywnie korzystają z technologii chmurowych, takich jak fintech, e-commerce oraz firmy konsultingowe.
02
Strategia reklamowa
Strategia reklamowa
Opracowaliśmy strategię opartą na trzech głównych filarach:
- Precyzyjne targetowanie. Wykorzystaliśmy szczegółowe opcje targetowania w Meta Ads, aby dotrzeć do osób o określonym stanowisku, zainteresowaniach oraz aktywności zawodowej. Skupiliśmy się na użytkownikach z obszaru Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie firma planowała ekspansję.
- Personalizowane kreacje. Stworzyliśmy kilka wariantów kreacji reklamowych, dostosowanych do różnych segmentów odbiorców. Każda kreacja zawierała jasne CTA (Call to Action) oraz odwoływała się do konkretnych wyzwań, przed którymi stoją osoby decyzyjne w obszarze IT.
- Testowanie A/B i optymalizacja. Od samego początku kampanii prowadziliśmy intensywne testy A/B różnych wariantów reklam, co pozwoliło nam na bieżąco optymalizować budżet i kierować środki na najbardziej efektywne kreacje i grupy odbiorców.
03
Realizacja kampanii
Realizacja kampanii
Kampania została podzielona na trzy główne etapy:
Etap 1, czyli budowanie świadomości. W początkowej fazie kampanii skupiliśmy się na budowaniu świadomości marki. Dzięki temu, gdy przeszliśmy do kolejnych etapów, potencjalni klienci byli już zaznajomieni z ofertą firmy.
Etap 2, czyli generowanie leadów. W drugim etapie skoncentrowaliśmy się na pozyskiwaniu leadów za pomocą formularzy Meta Ads oraz kierowaniu ruchu na dedykowaną stronę landingową z ofertą lead magnet (e-booki, webinary).
Etap 3, czyli remarketing. Ostatni etap obejmował kampanie remarketingowe, skierowane do osób, które wcześniej interagowały z reklamami, ale nie zostawiły swoich danych. Dzięki temu mogliśmy ponownie zaangażować potencjalnych klientów i zwiększyć szanse na konwersję.
Wyniki
Dzięki odpowiedniej optymalizacji kampanii udało nam się nie tylko zwiększyć liczbę leadów, ale również obniżyć CPL o 20% w porównaniu do poprzednich kampanii prowadzonych przez klienta. Co więcej, zaangażowanie użytkowników było wyższe, co przełożyło się na lepszą jakość leadów oraz większe szanse na konwersję w przyszłości.